智能门锁的兴起和发展，源自东谈主类对安全性及生存方便性的不懈追求。自20世纪90年代起体育游戏app平台，智能门锁初露矛头，跟着频年来智能家居、物联网以及东谈主工智能期间的迅猛跳跃，智能门锁的功能启动千般化，并为行家的生存带来了颠覆性的变革。

体面前市集规模上，凭据洛图科技（RUNTO）推总额据，中国智能门锁市集的销量从2015年的200万套增长到了2023年的1801万套。

从90年代起的这三十多年间，中国智能门锁行业资格了从无到有、从有到优的发展历程。在这个过程中，ODM饰演了至关遑急的脚色。其中，看成一个代表性的厂商，凭借着永久的鸠集，在横暴的竞争中脱颖而出。

在2024年收尾之际，洛图科技（RUNTO）总司理朱圆圆女士在欧菲光工场现场对话欧菲光智能处事部总裁聂翔先生、欧菲光智能处事部副总司理郑天明先生，来探寻欧菲光在智能门锁ODM规模保合手多年中枢竞争力的机密。

谈市集：行业南北极分化彰着，历久将是良币斥逐劣币

朱圆圆：2024年双十一促销举止已圆满驱散，在政府补贴政策的股东下，智能门锁市集成绩了量额的高速双增长。凭据洛图科技（RUNTO）数据涌现，从10月14日到11月17日，中国智能门锁线上监测市集（不含拼抖快等新兴电商）的销量为139.4万套，同比增长约123.5%。由于降价促销的原因，销额的涨幅低于销量的涨幅。

尽管举座行业价钱水平照旧偏低，但与本年前9个月比拟，中高价位段居品的市集占比如故有所进步。关于现时的市集现象，您怎样看？

聂翔：政府补贴与双十一的双重效应酬智能门锁行业产生了积极的影响，在上游供应链的出货量上也得以体现，欧菲光智能门锁在双十一期间的出货量再鼎新高。

除了规模以外，中高端市集照实有彰着进步，主如果头部品牌关系居品的带动。近些年，头部品牌胁制探索小安防规模的期间滚动，并进一步尝试将手机规模的前沿期间融入智能门锁居品中，以此彰显不凡的居品实力。在此过程中，居品价钱的进步是一个势必的结果。

一些中袖珍品牌则愈加防御价钱与资本结果，举例将材料从铝替换为铁，将IML键改为亚克力，以及将惩处决策从多芯片扩展至多合一芯片，奋力将资本降极度致。

是以，智能门锁行业将会呈现彰着的南北极分化趋势：头部品牌卷居品、卷鼎新，中袖珍品牌卷价钱和资本。

朱圆圆：头部品牌应如何保管并强化各自的竞争上风？

聂翔：面前智能门锁市集的参与者不错苟简分为三类，品牌之间的进展相反，源自各品牌自己的本领鸠集。

一类是糜掷电子品牌，其在糜掷者中领有平淡的品牌默契度，况兼有深厚的期间鸠集和资源整合本领，关于企业在智能门锁规模构建居品力具有促进作用。

第二类为专科智能门锁品牌，这类品牌在门锁赛谈深耕多年，在线下经销商体系的上风十分彰着。

第三类为跨界品牌，它们依靠信托默契，走极致性价比阶梯，面前也获得了一定成效。若大要合手续施展自己的所长，同期灵验弥补短板，有望获得愈加优异的成绩。

历久来看，智能门锁行业必将是良币斥逐劣币的过程，灵验的市集空间将会越来越大。

谈成效：最初的地位，源于造就量产、高研发、多品类三大上风

朱圆圆：看成光学行业的领军企业，欧菲光的地位显而易见。而在2024年的智能门锁代工市集，欧菲光的成绩也名列三甲。欧菲光在门锁规模的成效绝非偶而。那么，促使欧菲光涉足智能门锁规模的机会是什么？具备了哪些竞争上风？

聂翔：当年之是以合计这个业务具有可行性，是基于欧菲光深耕智能门锁零部件业务多年，鸠集了丰富的教学，亦然三念念此后行后的决策。面前，欧菲光ODM业务已完成了从0到1的冲突。

在期间规模，欧菲光是行业唯独一家在枢纽零部件、锁控系统、音视频、ID&CMF和五金结构进行全场地软硬件全布局的ODM厂商，研发和分娩本领以致超过了许多品牌厂商。

在居品层面，欧菲光说明量产出货的智能锁险些掩饰了悉数的类型，包括国内各种国标锁（半自动把手锁、全自动锁等）、好意思标锁（呆锁、音视频锁等）、欧标锁（锁贴等）。

谈居品：智能门锁尚不决型，加多功能是不行幸免的

朱圆圆：谈及居品发展，本年的一大趋势在于功能的多元化整合，举例“东谈主脸+猫眼”，融入大屏筹谋，或是进一步重叠指静脉、掌静脉识别期间。这种功能整合的鼎新策略，可能是企业试图打造相反化居品的一种尝试。关联词，此类相反化并未提高期间水平，且难酿成企业竞争的护城河。这种表象背后的原因是什么？欧菲光如何匡助品牌客户罢了居品相反化？

聂翔：欧菲光看成领有20年糜掷电子制造教学的企业，见证了手机行业的发展周期，咱们发现智能门锁在价钱变迁和功能变革上与之前的手机行业有着许多的相似之处。

手机从早年间在东谈主们手中流行、砖头大小的“年年老”，演变为如今团聚多种功能、愈发轻便的“口袋电脑”，并朝着可折叠、全场景愚弄等标的速即迭代。在此期间，各厂商亦然纷繁悉力于功能加多。

从手机行业往常的发展规章来看，智能门锁功能重叠的这一过程展望将合手续特殊长的时辰。而且，智能门锁看成一款仍处于发展中的居品，其最终形态尚未明确。跟着期间的胁制演进，智能门锁将吸纳更多新期间的融入，举例本年的新址品已启动取舍掌静脉期间，将来还会有源自手机行业的先进期间滚动。

新期间的成效愚弄会带来居品力以致品牌力的胁制进步。一方面，勇于尝试，勇于参加的厂商会冷静带来良性轮回；另一方面，在新功能对应的规模作念深、作念透，将带来难以超过的上风。这个过程恰是欧菲光比较擅长的，身处手机、汽车等多个规模供应链的制高点，让咱们有填塞的视线和决心去配合、打凯旋。

谈期间：合手续加大零部件开发投资，强化锁控与音视频

朱圆圆：您刚才提到了新期间的愚弄，那么，欧菲光如何看待智能门锁的期间演进？又是如何罢了期间鼎新与居品的素雅集结？

聂翔：以指纹识别为例，资格了从最初的电容式，到光学式，再到面前备受温煦的超声波指纹期间；将来超声波指纹期间将加快愚弄于智能门锁规模。

在东谈主脸识别方面，ToF期间展现出重大后劲，其具备更好的逆光抗打扰本领，且体积小、厚度薄，适用于门锁的玩忽化、恣意化阶梯。跟着ToF期间在手机和汽车规模的日益造就，其在资本结果方面仍有不小优化空间。

此外，掌静脉识别期间雷同值得温煦，并可能进一步生息其它新式的非搏斗式生物识别期间。

UWB无感开门期间看成另一鼎新标的，不错将“我要开门”进一步进步至“迎接回家”，是属于不错合手续测验的期间。

咱们还会合手续在枢纽零部件上参加资源，也治服枢纽零部件的发展将给智能门锁这个居品带来量变到质变的跳跃。

其次，欧菲光也在积极增强锁控平台本领的成立，这一册领主要源自对软硬件平台的整合。咱们合计，锁控IC的发展会朝向高集成化的标的迈进，其中锁控、蓝牙、WiFi、东谈主脸识别以偏激它千般端侧AI都将冷静解脱依赖多个孤苦的芯片来分立罢了。更简化的交互系统，更快的启动速率，更低的功耗，还有更有上风的资本，将会是合手续的追求。

欧菲光还会愈加防御在音视频期间的参加。基于在录像头模组规模的鸠集，近一年来咱们重点补充了音视频软件本领，罕见是在镶嵌式软件开发，如低功耗和收集传输等板块，以延长门锁使用寿命、进步及时和汉典监控本领等。

将来，欧菲光将在硬件和软件上双管王人下，施展综合上风，悉力于股东智能门锁的期间鼎新与居品线的迭代升级。

谈供应链：自动化、信息化、智能化，打造先进分娩力

朱圆圆：中国大陆智能门锁供应链的本事深湛。企业以不凡的分娩本领、先进的期间鼎新和对居品品质的高条件，在全球处于提醒地位。欧菲光智能锁是否在哪些规模构建了壁垒？

聂翔：咱们的中枢上风体面前领有资深的研发本领，团队大要在有限的时辰内相连客户更复杂的需求。此外，分娩工场大要速即反馈并欢腾客户的预定销量委用，有劲撑合手客户功绩的快速增长。

欧菲光为此参加了多数资源，用于支合手研发体系的构建以及工场自动化水平的进步，从而保险公司举座运营的合手续良性轮回。

朱圆圆：欧菲光智能锁的自动化产线具有哪些先进性？

郑天明： 在智能门锁规模的投产，咱们更像是站在巨东谈主肩膀向前行的后发先至，是以在搭建门锁分娩线时，是以超出行业的水平来整合决策，同期融入自己私有的鼎新理念，全心打造高质地的智能化、自动化分娩线。

第一，自涉足智能门锁行业以来，欧菲光已进行了全面而充分的投资布局，掩饰了中枢部件到整机分娩的各个门径。接单、材料采购、自动排产直至最终的居品出货，均罢了了系统化的操作与料理，显贵进步了跨部门融合的效果。

第二，在自动化层面，欧菲光参加重大资源，成效打造了行业内始创的全自动化分娩线，罕见是在老化与测试门径均为业内始创。悉数分娩线均取舍Inline线，罢了了分娩效果最大化。

第三，自动化开辟集结信息化系统，可及时监控蚁集居品的各项参数，研发期间东谈主员大要依据多数数据，进行速即而准确的分析，并据此胁制优化居品质能，进步居品质地。

朱圆圆：供应链料理是跟品牌合作中的枢纽门径，许多企业在研发一款新址品时，常常需要耗时6至8个月。欧菲光在供应链料理中如何为客户带来效果进步？比如在裁汰居品从研发到上市的举座周期等方面。

聂翔：面对高复杂度的名目，欧菲光雷同面对着严峻的挑战。不同的客户对各自的名目料理面目也均有不同。为此，咱们采选了双轨并行的运行机制。针对一类客户，咱们严格除名IPD开发经过，以确保与客户的开发门径及效果保合手高度一致。在合作过程中，欧菲光大要提供填塞的撑合手，专科的本领和高效的实际力，快速惩处名目过程遭遇的挑战，助力客户守住现存居品阵脚，并胁制欢腾居品迭代的新需求。

关于另一类追求“短、平、快”的客户，其SKU的迭代与更新相当快速。咱们则提供了更为无邪、高效的运作机制，并展现出不凡的资本结果、供应链料理、高品质产出等多维度本领，以欢腾他们的特定需求。

谈定位：名牌副角，造锁主角

朱圆圆：转头以往的合作资格，欧菲光如何看待与合作伙伴的关系？如何联袂客户共同股东行业的健康与可合手续发展？

聂翔：在买卖合作中，结果常常呈现为双赢或双输两种情况，鲜有中间地带。显著，欧菲光与合作念客户的关系是成立在双赢基础之上的。那么，要如何罢了双赢的场所呢？枢纽在于精确定位，客户永久是合作中的中枢，客户永远是主角，而咱们则要更多地承担起援助与支合手的脚色，咱们的价值是撑合手客户在舞台上更好的胜出。

在造锁这个规模，欧菲光的职责应该是专注于智能门锁的研发与分娩，努力胁制进步我方的本领和效果，悉力于成为“造锁的主角”。因此，咱们将我方在智能门锁上的定位概述为：名牌副角，造锁主角。

谈发展：先迈一小步，再迈一大步

朱圆圆：针对智能门锁行业的将来发展，欧菲光看成专科的ODM厂商，制定了哪些政策性的计较与布局？

聂翔：咱们的策略是先迈一小步，再迈一大步。

“先迈一小步”指的是聚焦于外洋市集的开拓。现时，国内市集形式已渐趋明晰，咱们将合手续为合作念客户提供价值，悉力于成为他们值得信托的伙伴。与此同期，将来的职责要点将愈加防御向外洋市集拓展，本年以来，咱们的呆锁和把手锁在外洋已酿成了一定的分娩规模。将来将主动寻求并深化与更多合作伙伴的关系。

“再迈一大步”指的是跨居品线的延长。咱们将依托在智能门锁期间规模的鸠集与研发资源，开拓锁类居品以外的全新业务规模。

此次与欧菲光的疏导中，有两点令东谈主印象真切：

第一，面对智能门锁市集日益横暴的竞争态势，欧菲光在软硬期间集结方面深度培植，明确了中枢竞争力所在，因而能成为智能门锁规模的万能型ODM厂商。

第二，欧菲光精确的定位了自己在市集中的脚色，施展“名牌副角，造锁主角”的私有作用，不失为求实、灵验、崇高的政策。