河南神马芳纶工夫开发公司万吨对位芳纶一期4000吨形式。

记者方敏摄

河南许昌露好意思尔发业有限公司坐褥车间，工东说念主在加工假发。

记者方敏摄

卫华集团使命主说念主员在中东地区测验酌量合营形式。

卫华集团供图

计较主体是经济出手的细胞，亿万计较主体是推动经济高质料发展的活力泉源。面对外部压力加大、里面困难增多的复杂严峻步地，宏大计较主体有何感受、如何粗疏？若何识变应变求变、掀开职业发展新寰宇？近日，记者实地调研河南的一些企业，倾听来自一线的声息。

——编  者

觅  “机”

“订单就像树上的果子，跳一跳总能摘得到”

河南新乡长垣市的卫华集团，是一家起重机坐褥企业。记者见到集团董事长李国强时，他刚从国出门差追想。

“2024年太忙了。”李国强掰着指头先容我方的行程，“2月刚过完春节，我就飞到中东，拜访客户、代理商等，倾销居品。4月去沙特阿拉伯，7月到印度尼西亚，之后又去了巴西、墨西哥、俄罗斯，本年春节后还要去印度……”

成为“空中飞东说念主”的，不单李国强。他说，集团几名总司理如故在“两班倒”，一班在国内，另一班就派到国外，每东说念主证据一个国际大区。如今，国外多国皆有集团的使命主说念主员在跑营销、谈合营、作念售后。

“不少企业牢骚‘国外市集没订单’，你们为啥还这样跑？”记者问。

“危境危境，不去跑，就只剩下‘危’；跑好了，就能看到‘机’。订单就像树上的果子，跳一跳总能摘得到。”李国强说，“当‘空中飞东说念主’，困难是免不了的——吃不惯、倒时差、常被拒，未必还可能遭受东说念主身禁锢……”

集团证据国外对接的职工李王印也举了个例子：中国和沙特阿拉伯有5小正常差，和墨西哥有14小正常差。2024年夏天，他同期接到这两个国度相关企业的订单。为了凑上与对方视频谈判的时候，他和共事们竖立了3个时钟，昼夜倒置干了10多天，最终皆已毕了意向合营。

天然仅仅意向合营，李国强依然很首肯，认为是“要紧生效”。他说：“我很快就去拜访，把交易敲定了。”

听着他们的故事，记者不由感触：作念交易，照实莫得“躺在家里就能数钱”这样泛泛的事。

困难也莫得空费。2024年1—11月，企业国外售售额已跳跃71亿元，较上年同期增长超400%。

谈起作念外贸交易的阻力，李国强坦言：“当今外部环境更趋复杂，阻力照实比夙昔多。”说着，他话锋一滑：“但契机也许多，不是吗？国度鼓吹共建‘一带通盘’，企业这10年来也在与共建‘一带通盘’国度的企业谈合营，后果丰硕。这皆是国度给搭了梯子，咱们要主动寻觅契机，才摘得到果子。”

听着李国强的先容，记者较着嗅觉到企业由内而外的自信。“这几年外部环境变化，逼着咱们去改变、去成长。”李国强说，“看得多了，相比后发现咱们的一些居品比国外的还要好。咱们思成为国际化企业，改日几年的国外售售额占比要力图突破40%。”

为此，卫华集团已有了新策划：本年春节前，再招聘100名以上国外售售员，散播到多国去跑营销。当今企业最顾忌的，是找不到这样多优秀的东说念主才。对此，新乡市东说念主社部门也行为起来，积极拜访各院校、招聘公司，起劲帮企业寻觅东说念主才。

越闯，就越自信，也就越敢闯。反之，越怕风险，就越不敢迈开步。看到卫华集团一头扎进国外市集、辛劳深耕的干劲，记者也深受颠簸。

销售额上去了，订分工不完。走进卫华集团的坐褥车间，通盘产线皆满负荷运转。“霹雷隆”的机器声连接于耳，繁荣兴旺的干劲意在言外。

育  “机”

“看不清路的时候，就千里下心来、苦练内功”

记者在调研中发现，当下照实有部分企业出于各样原因发展受阻。比如，河南某县一家塑料坐褥企业，因为销售疲弱，一半的拓荒停工，工东说念主只可领到基本薪资。

那么，销售疲弱的原因是什么？有企业相关证据东说念主直言：“坐褥的多是大说念货，科技含量不高。和东南亚一些国度比，咱们在东说念主工、材料本钱上的竞争力不彊。”

我国经济正处在高质料发展爬坡过坎的要紧关隘，转型的阵痛是躲不开的。企业是坐等被淘汰，照旧咬牙挺夙昔？

记者来到位于平顶山市的中国平煤神马集团，研发东说念主员给出我方的谜底：“不仅要挺夙昔，还要恭候时机，起劲‘憋个大招’。”

在位于叶县的平顶山尼龙新材料开发区，记者见到了研发东说念主员口中的“大招”——刚刚建成的万吨对位芳纶一期4000吨形式。

“咱们研发出对位芳纶坐褥工夫后，在2023年开工拓荒形式，当下已进入试坐褥阶段。”中国平煤神马集团下属公司河南神马芳纶工夫开发公司形式证据东说念主孙浩杰先容，“对位芳纶被称为‘纤维之王’，一束直径只消12毫米的芳纶纤维，能拉动20吨重的物体。”

这几年，受外部环境更趋复杂严峻、内需颓唐等成分影响，神马芳纶天然濒临不少压力，但莫得坐以待毙。一是“咬着牙”——压缩贬责经费、会议经费等，严控非必要支拨。二是“冬眠起来”——把资金不时投到研发上，终于研发出具有透顶自主学问产权的工夫，一举冲破国外把持。

其实，面对经济步地抵御气的“危”，并非通盘企业皆像中国平煤神马集团这样。

记者在多地拜谒中不雅察到几类浮现——有企业家选拔买地、买办公楼，他自信地说，“当今恰是稳健投资的时候”；有企业家则在平定限制，把资金皆存起来，“看不清步地，先保本再说”。

神马芳纶和上述企业皆不同，既不扩量也不缩量，而是选拔提质增效，舒适栽植新质坐褥力。用公司研发东说念主员的话说：“看不清路的时候，就千里下心来、苦练内功。”

不能否定的是，栽植新质坐褥力好比打井，并非易事。一些本来有研发实力的企业，未必“挖了几锄头没看到水，就不打井了，终末只可一直买水喝”。面对这种困局，中国平煤神马集团如何粗疏？

给“打井的东说念主”更多引发。企业划定：科研资金按需插足、不限预算；科研东说念主员配备不限编制、薪酬不设“顶板”。作念研发的东说念主，“工资靠课题、奖金靠后果”。这几年，集团插足科研资金超157亿元。

给“打井的东说念主”更多帮手。在中国平煤神马集团，省部级以上科研平台有79个，有3名院士、8名行业领军东说念主才担任集团首席科学家、首席科技参谋人，还有16支变调团队……

在效益不同以往、基本开支束缚压缩的情况下，集团仍束缚加多科研经费。这样的作念法，在当下需要勇气和定力。

选拔不同，成绩也不同。孙浩杰先容，形式投产后，将加快补推测团的尼龙产业链短板。下一步，企业还将不时拓荒高端对位芳纶研发中心，打造芳纶产业集群。

多年研发，落地一个形式，带动一个研发中心，打造一个产业集群……一颗研发的种子，一寸寸长成参天大树。

“只消信心不滑坡，看法总比困难多。”孙浩杰说，“这句老话里头，包含着中国东说念主的聪敏和力量。关于科创企业，政府推出了一揽子补助步调，咱们会主行为念好对接。把抓住了机遇，改日就会有更大的发展。”

拓  “机”

“以前居品主要销往国外，自后咱们试着在国内搞直播、作念推行，戒指出乎预思”

也许有东说念主说，卫华集团、中国平煤神马集团体量大，“船大抗风波”，中小企业只可“被迫挨打”。

果真如斯吗？

记者来到许昌市进行调研——这里有各样假发成品企业4100余家，况且多是中小企业。

“假发蓝本是许多异邦浮滥者的刚需，但这几年他们的购买力大幅下落”“以前他们花一二百好意思元买假发，当今许多东说念主把预算降到了几十好意思元，买顶中低档假发强迫戴了”……

和假发企业家们聊起国外交易，困难简直存在。国外市集萎缩，许多假发企业只可缩减产能，利润也随之缩减，而房租、拓荒等本钱一直在。

不外，记者在许昌露好意思尔发业有限公司拜谒时，发现工场不但莫得缩减产能，反而基本是满负荷坐褥。他们是如何作念到的？

“咱们开拓了国内商机。”企业证据东说念主俎志鹏解说，“以前居品主要销往国外，自后咱们试着在国内搞直播、作念推行，戒指出乎预思！”

夙昔，不少国内浮滥者莫得戴假发的习气。而在国外，假发不仅卖得好，况且利润高，许多假发企业也就没顾得上开发国内市集。如今国外市集发生变化，许昌部分假发企业迅速挽回策略，在国内大市集开拓商机。

“这几年，假发产业在国内红火得很。”许昌市发成品产业定约秘书长王效民说。

为了考据王效民所言，记者不时拜谒了许昌的假发一条街，在这里遭受不少挑假发的顾主。几名来自东北的女士告诉记者，她们看到有东说念主戴着假发舞蹈的短视频，以为很面子，我方也思买一顶，免得再烫头了。

一旁，俎志鹏暗暗地说：许多戴假发舞蹈的“网红”视频，其实是假发企业我方想象、拍摄并推行的，在营销方面阐扬了很大作用。

那么假发一条街的举座销量何如样？这里的证据东说念主田良军说，当今每天销售额基本能到10万元，将来的方针是“一天不低于100万元”。

这个方针的底气从哪儿来？“来自稠密的国内市集。”田良军直肚直肠。

习近平总通知指出，大国经济的上风便是里面可轮回。记者在采访假发企业时也清亮感受到这少许。企业新开拓的国内市集，徐徐填补了蓝本萎缩的国外市集。一些假发企业不仅没减产，还扩大了产能。

最近，露好意思尔公司尤其忙活。企业在防守国外市集的同期，又在国内取得了新订单。一平一增，假发总销量提高了，工场产能扩大，企业又无数目采购假发原料，遭受了资金盘活难、东说念主工缺少等问题。很快，邮储银行赐与优惠利率贷款，当地东说念主社部门维护新招工东说念主。俎志鹏说：“日子过得比以前还要好。”

寰宇经济不褂讪性增强，企业的底气在那处？国内14亿多东说念主口的大市集，恰是企业发展的最大底气。要道看企业是荒诞骄慢、自甘沉沦，照旧勇敢地别具肺肠、开拓新机。

2024年底召开的中央经济使命会议强调，要加强党对经济使命的指点，相持干字当头，增强信心、逆水行舟、激动有为，确保党中央各项有讨论部署落到实处。

记者在调研中发现，面对纵横交错的国表里环境，针对经济出手中的新情况新问题，政府部门推出了一揽子增量策略，许多企业也主动求变，取得了可以的成绩。既正视困难，更从危中寻机，何愁发展动能不坚硬？

版式想象：张芳曼

本期统筹：韩春瑶开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口