本文来自微信公众号：期间周报，作家：王苗苗，裁剪：卢泳志，原文标题：《648 万保障代理东说念主"落潮"：有东说念主跨界拿 30 万年薪，有东说念主在"续期缩水"里熬日子》，题图来自：AI 生成

2019 年的那张团队合影，于今仍保留在陈杭的一又友圈里。像片上，数百名保障代理东说念主站满大会堂舞台，脸上写满行业黄金期私有的自信。

"团队最多时快要 120 东说念主，现时出勤东说念主力唯有 13 东说念主。"西安某头部寿险支公司高等运用陈杭安心肠说出这个数字。10 多年的从业生涯，让他见证了中国保障代理东说念主数目从巅峰到谷底的竣工周期。

这不是陈杭一个东说念主的故事。近日发布的《2025 中国保障中介阛阓生态白皮书》骄矜，五年间，保障代理东说念主范围暴减超 70%，从 2019 年岑岭的 912 万东说念主降至 2024 年末的 264 万东说念主，648 万东说念主罗致了离开，畸形于每天有 3550 东说念主摘下工牌。

在这场史无先例的干事大迁移中，离开者去了那里？留守者又如何生涯？

期间周报记者对话 6 位曾深耕或仍遵循保障行业的从业者——从从业 10 多年的"老兵"到入行两年的"新东说念主"，从跨公司流动的代理东说念主到透顶跨界的转型者。他们的故事，凑合出"大撤回"背后保障代理东说念主最着实的生涯图景：有东说念主在行业颤动中离开，或跨界更生，或在行业内寻找更适配的平台；有东说念主在团队缩水、收入腰斩后仍寻找破局之路；也有东说念主借助新器具、新生态大开增量空间。

648 万保障代理东说念主去哪了？

在保障代理东说念主大撤回的海浪中，每个东说念主的离开王人有不同的原理和归宿。

一部分东说念主罗致透顶转行。2024 年底，张萍摘下上海某结伙寿险的工牌，结果了仅半年的保障代理东说念主生涯。" 6 个月赚了 9 万多，基本上每个月王人在开单，唯有 1 个月莫得开单，但永久发展来说并不富厚。"

张萍显现，其场地 30 多东说念主的团队现时仅剩一东说念主留守，"连全公司的销售冠军王人已转投其他保障公司"。在她看来，利率下行导致保障产物诱骗力减轻、代理东说念主提成下滑，重复公司管理层调节，是团队斥逐的主要原因。

如今，张萍已投身企业出海办事，年薪约 30 万元。"有了富厚薪资和社保，不会濒临一个月莫得收入的情况。"她示意，此前蕴蓄的保障学问在新业务中仍有用武之地，举例在对接高净值客户的外洋保障需求时。

另一部分东说念主则在行业内流动。在重庆，领有 7 年从业辅导的冯燕，2023 年底从一家老牌险企跳槽至头部保障公司，却堕入新的逆境。"旧年收入有 30 多万，本年泰半年当年 10 万王人莫得。"她曾在行业巅峰期年入 40 万，携带 7 东说念主团队，如今团队唯有 1 东说念主。

冯燕指出，收入下滑与公司计谋密切干系。"现时场地公司莫得续期收入。旧年 8 月我卖了 22 张长险票据，若在上一家公司，本年 8 月即使不开单也有一两万的续期收入，但现时唯有 1700 元。"

更令她困扰的是主义压力。"诱导条目倾销 10 年期产物，不主顾户本色需求，以至被条目将我方的票据挂在下野共事名下，以完成‘灵验东说念主力’主义。"这种作念法不仅影响其续期收入，还可能导致客户成为"孤儿单"。

面对将来，冯燕充满迷濛："跳槽怕影响客户信任，留住又受主义管理。解放惯了，也不想再找字画卯酉的职责，只可先熬着。"

还有东说念主从代理东说念主转型为牙东说念主。关于李可而言，从代理东说念主转型为牙东说念主是干事生涯的鼎新点。回想 2016 年告别代理东说念主身份的决定，他坦言："其时莫得客户、收入极低，以至欠债累累，好几张信用卡摆布倒腾，以保管基本的生活支拨和维系客户。"

转作念保障牙东说念主后，他的变装从"代表保障公司"转化为"代表客户利益"。"产物库遮蔽 150 多家公司，自媒体获客模式符合我这么的 i 东说念主。"李可显现，转型第一年便杀青进出均衡，尔后收入握续增长。

在杭州，从业十年的某寿险代理东说念主何雷目击了更多同业的离开。" 2024 年 1 月开动，身边好多老一又友王人不干了。"何雷不雅察到，离开的同业有的转型健身教师，有的尝试探店博主，有的投身餐饮直播。

"干餐厅、作念直播、探店，好像什么王人有。但去了别的行业，大环境不好，公共的体感其实王人雷同。"

留存者的生涯近况：从东说念主海战术到精英化

在行业深度调节与"报行合一"等计谋影响下，保障代理东说念主的生涯图景肃肃历剧烈重塑。当广阔从业者罗致离开，留守者则通过"优增"团队、主动放慢或拥抱线上化等神志，探索新的生涯法规。

"最高时年入过百万，月均 9 到 10 万，现时月收入或者三四万。"西安某头部寿险支公司高等运用陈杭的经历是行业变迁的缩影。其团队范围在五年间缩水近 90%，管理收入随之暴减。

陈杭于 2014 年入行，亲历了保障代理东说念主从马虎膨大到精英化转型的全流程。他指出，早期"东说念主海战术"埋下隐患："只重招募不重筛选，好多东说念主败坏完亲一又资源后便难以为继。"如今，客户保障理解增强，主动对比产物，对代理东说念主专科才调淡漠更高条目。

为搪塞挑战，陈杭摸索出"生活场景获客法"，将牙医、想象师等发展为客户，并与月子中心互助开设保障课程。"免费训诲新生儿投保学问，既提供升值办事，也能当然构兵潜在客户。"他同期尝试线上引流与个东说念主 IP 打造，尽管受监管规矩，但在车险、短期不测险及团体业务上已见奏效。

在团队建立上，陈杭转向"优增"策略，聚焦招募 30～40 岁、有金融干系辅导者。"应届生留存率低，现时要找真确符合行业的东说念主。"

另一类保障代理东说念主则在行业收缩期主动减速节律。杭州的何雷从业十年，岑岭时期月入可达十几万至二十几万，但高强度职责透支了健康。2023 年，他因体魄不适开动调节职责节律，将更多时候参加考试，年收入降至四十余万。"收入虽降，但心态更稳了。"何雷示意。

他不雅察到，"报行合一"计谋促使产物阵势由笃定收益的增额毕生寿险转向分成型产物，比价逻辑窜改，从业门槛提高，阛阓竞争从增量转向存量。"本年开门红技能开单东说念主力似乎不及 70 万，旧年约为 200 万。"其团队也从巅峰期的七八十东说念主减至二三十东说念主。

面对同业纷繁转行作念健身教师、探店博主，或投身餐饮、直播，何雷罗致遵循，"不太会离开这个行业，毕竟保障作念了 10 年了，现时大环境下哪个行业王人谢绝易。"

在传统代理东说念主叛逆求存之际，具备新念念维的从业者正通过立异模式大开场地。领有品牌公关配景的侯海燕于 2023 年 6 月跨行加入上海某结伙寿险公司。入行初期，月收入平均下来仅 6000～8000 元，"再低还不如作念文员"。

转机发生在次年。当传统"一日三访"模式遵循递减，她转向小红书、视频号、抖音等平台打造个东说念主 IP，借助公司产物上风，杀青从被迫探听到客户主动商榷的转化。"现时一个月收入高的时候近八万，低少许的话六七万，不外也有两三万的时候。"

近期，她还开动探索 AI 赋能展业，用 AI 作客户需求挖掘、想象个东说念主 IP 定位，以至开导了《AI 赋能保障东说念主》课件为同业培训，"通过 AI，我知说念了我是谁，我的客户是谁，我的客户在哪，如何去找到他们，以及如何去跟他们交流。"

据侯海燕显现，她最近还筹划试水直播获客，注册了直播的天赋，构兵了一家专诚作念金融边界的 MCN 公司。"保障行业需要握续学习，毕生学习就不怕被淘汰。"

什么样的保障代理东说念主能活下来？

自 1992 年个东说念主保障代理东说念主模式引入中国以来，该行业依然历快速膨大，巅峰时期从业东说念主员逾越 900 万。然则，频年来代理东说念主队伍范围握续收缩，行业进入深度调节期。

据《2025 中国保障中介阛阓生态白皮书》数据，松手 2024 年末，东说念主身险公司保障营销员东说念主数已降至 264 万东说念主，虽较 2023 年末的 281 万东说念主降幅收窄，呈现企稳态势，但与历史岑岭比较，东说念主数已缩减超七成。

2025 年上半年，A 股五大上市险企寿险个险代理东说念主数目进一步降至 133 万东说念主，较 2024 年末减少 5.5 万东说念主。其中，中国东说念主寿个险销售东说念主力为 59.2 万东说念主，较上年末下落 2.3 万东说念主；吉利寿险及健康险板块个东说念主代理东说念主数目为 34 万东说念主，较上年末下落 6.3%。

与东说念主力范围下落变成对比的是，多家险企的保费收入和新业务价值杀青增长。2025 年上半年，吉利、太保、新华等公司的银保渠说念新单保费增长权贵，而个险渠说念广阔承压。

安分国际管帐师事务所保障商榷运用合伙东说念主周瑾向期间周报记者指出，代理东说念主渠说念濒临的逆境与中国社会经济、行业阶段及客户需求的结构性变化密切干系，传统代理东说念主模式曾收获于计谋与东说念主口红利，如今必须栽培专科才调与价值创造力，行业大范围调节在所未免。

北京排排网保障代理有限公司总司理杨帆告诉期间周报记者，"报行合一"计谋的深切，径直挑战了传统个险渠说念依赖高佣金驱动的模式，银保渠说念擅长省略、设施化产物的平庸遮蔽，而个险渠说念专注于高复杂性、定制化需求的深度办事，代理东说念主必须从产物销售转向专科办事，成为笼统处分决议的提供者。

杨帆进一步指出，尽管行业鞭策"专科化、干事化"多年，仍濒临招募门槛低、培训体系不竣工、收入结构不稳及社会招供度不及等挑战。险企需纠正观测机制，建立以客户价值为导向的评价体系，加强干事教养与平台赋能。行业也需共建干事阅历认证、荣誉与失信惩责体系，以诱骗和留住优秀东说念主才。"将来能真确存活下来的，一定是具备保障边界深度和金融干系边界广度的代理东说念主。"

从业者广阔招供，专科才调是行业最终的护城河。"阛阓范围在变大，从业东说念主员少了，表面上业务应该更好作念。"何雷觉得，将来保障代理东说念主必须找到细分赛说念，各别化办事才调将成为生涯关节。

陈杭总结出五点生涯法规：握续学习、开拓客户、诚信权略、打造个东说念主 IP、作念有价值的办事。"将来能生涯下来的保障代理东说念主，必须成为客户信托的专科参谋人，而不是省略的倾销员。"

（陈杭、张萍、冯燕、李可、何雷等为假名）开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口